Business plan d'un club de padel : les hypothèses de remplissage qui tiennent

• Les 70 % des modèles sont une cible mondiale, pas une mesure française. Vendre tout le soir, tout le midi et tout le week-end, et rien d'autre, ne fait que 64 %.
• Grille réaliste : 13 soirs de semaine sur 20, 10 créneaux de week-end sur 20, 2 midis sur 5, 4 créneaux de journée sur 25. Soit 29 créneaux, le niveau moyen que donne l'Observatoire.
• Compte le prix encaissé, pas le prix affiché : 20 % de moins en pointe, un tarif de convention en journée. Au prix affiché, la même grille réaliste ferait 60 400 € HT, plus d'un quart de trop.
• Avant la grille, la demande autour de toi. Compte les pistes à moins de 20 minutes et les projets annoncés. Compare tes habitants par piste aux 16 200 de la moyenne française.
• Entre la grille prudente et la réaliste, environ 12 700 € HT par piste et par an. À quatre pistes, près des trois quarts de l'annuité d'un prêt de 420 000 € sur sept ans.
• La location réaliste ne couvre pas les charges courantes d'une piste, énergie comprise. Le bar, les cours, le matériel et les entreprises ne sont pas un bonus : ils ont chacun leur ligne et leur hypothèse.

Le budget d'ouverture et le financement sont dans notre guide pour ouvrir un club de padel. Les charges ligne par ligne sont dans celui sur la rentabilité d'un club de padel. On ne les refait pas ici. Ce guide traite la seule ligne que les modèles laissent en blanc : combien de créneaux tu vendras, à quelle heure, à quel prix, et l'année combien. Les montants sont hors taxes sauf mention : une piste louée porte 20 % de TVA, pas le taux réduit (BOFiP).

Ce que les modèles demandent, et d'où viennent leurs chiffres

Un modèle Excel de club de padel tient dans quelques cases : nombre de pistes, prix de l'heure, heures d'ouverture, taux d'occupation. Les trois premières se vérifient en un après-midi. La quatrième fait tout le chiffre d'affaires, et c'est celle qu'on remplit au jugé.

Voici ce qu'on trouve quand on cherche un taux à mettre dedans.

Qui le dit	Le chiffre	Ce qui le soutient
Modèles de Business Plan, vendeur de modèles	Environ 40 % pour couvrir les charges de base, 50 à 60 % pour avoir de la marge	Aucune source donnée
Padel Impulsion, constructeur	50 à 65 % d'occupation moyenne	Annonce commerciale
EPS Concept, fournisseur de sols	60 à 80 % dans les grandes villes	Annonce commerciale
Gestion Sports, éditeur de logiciel	« 82 % de taux d'occupation »	Compteur de page d'accueil, sans méthode
Rapport Playtomic 2026	Environ 70 % visés par les salles de raquette mûres	Une cible, pas une mesure, et mondiale
Observatoire du padel 2025, Union Sport & Cycle avec la FFT	56 % de remplissage national	200 clubs interrogés, selon Padel Magazine

Un seul de ces chiffres repose sur un échantillon publié. Et même lui ne dit pas sur quelle journée il est calculé. Or un même club peut afficher 41 % ou 64 % selon qu'il compte toutes ses heures ou seulement ses heures pleines.

Un 70 % recopié d'un modèle ne résiste pas à la première question du banquier : d'où vient-il ? Une hypothèse construite créneau par créneau, avec ses sources, y répond.

Remplace le pourcentage par une grille de 70 créneaux

De 8 h à 23 h, une piste offre 10 créneaux d'1 h 30 par jour, 70 par semaine. Ils ne se vendent ni au même prix ni avec la même facilité. Notre relevé de 89 grilles tarifaires publiques le montre. Sur les 49 clubs qui affichent deux tarifs, 24 mettent en heures pleines « midi, soir et week-end », et 28 au total y mettent le midi.

D'où quatre blocs, qui sont quatre marchés :

• Soirs de semaine, de 17 h à 23 h : 20 créneaux. Le cœur du chiffre.
• Week-end : 20 créneaux, du samedi matin au dimanche soir.
• Midi de semaine : 5 créneaux. En heures pleines chez 28 des 49 clubs à deux tarifs.
• Journée de semaine, hors midi : 25 créneaux. Retraités, étudiants, horaires décalés, scolaires, cours.

Les trois premiers blocs font 45 créneaux de pointe. Les vendre tous, sans un seul créneau de journée, donne 64 % de la semaine. Un modèle qui écrit 70 % suppose donc que tes soirées sont pleines et que ta journée se vend aussi. Aucun des chiffres sourcés ci-dessus ne décrit ce club-là.

Un repère pour caler la grille, un autre pour la vérifier

L'Observatoire. Ses chiffres d'exploitation, publiés par Padel Magazine, donnent 6 000 joueurs et 80 000 € TTC par piste et par an. À quatre joueurs la partie, ça fait environ 1 500 parties, soit 29 par semaine. En créneaux d'1 h 30, c'est 6,2 heures de jeu par jour, et 41 % d'une semaine de 70 créneaux. C'est le point d'appui de la grille réaliste.

Les comptes déposés. Dans les données ouvertes de l'INPI, six sociétés mono-site de padel, sans autre activité, donnent leur chiffre d'affaires. Ramené à la piste, il va de 42 000 à 127 000 € HT, médiane 89 000 €, toutes recettes comprises. La part de la location n'y est pas publiée, et aucun club de padel français ne publie la sienne. Les 68 % de Playtomic sont une part de la valeur des réservations, sans le bar, la boutique ni le sponsoring : pas une part du chiffre d'affaires. Et le « un peu moins de la moitié » du fondateur d'UrbanSoccer décrit un réseau surtout de five. On ne tire donc pas de créneaux de ces comptes : ils servent plus bas à vérifier le total, sans être passés par la grille.

D'abord, la demande autour de toi

Le banquier pose cette question avant celle de la grille. L'Observatoire le dit à sa façon : « l'emplacement reste le premier facteur de performance économique », et les écarts entre centres vont « du simple au triple ». Les centres 100 % padel couverts y affichent les meilleurs taux, les sites en plein air et les clubs multi-activités de moins bons.

Le repère national : 16 200 habitants par piste en France, selon le rapport 2025 de la Fédération internationale de padel. La moyenne cache de gros écarts. En 2021, la FFT comptait une piste pour environ 30 000 habitants en Occitanie et en PACA. En Île-de-France, en Bretagne et en Centre-Val de Loire, il y en avait cinq fois moins par habitant. Le parc a plus que doublé depuis, selon la FFT : refais le compte pour ta zone.

Le test tient en trois comptes, dans un rayon de 15 à 20 minutes en voiture :

• Les pistes ouvertes. Ten'Up, l'application de la FFT, liste les clubs affiliés. Elle ne suffit pas : la FIP compte 1 290 clubs en France, dont 959 affiliés. Complète avec les applications de réservation et les sites des clubs privés.
• Les projets annoncés. Permis de construire affichés en mairie, presse locale, annonces des réseaux. Une piste qui ouvre l'an prochain compte dans ton année 2.
• Les habitants. La population des communes du même rayon. Pour comparaison, le réseau 4PADEL demandait à ses candidats franchisés une zone de 100 000 à 150 000 habitants au moins (brochure de franchise, vers 2019).

Divise les habitants par les pistes, les tiennes et les annoncées comprises. Les joueurs comparent : 39 % jouent dans plusieurs lieux, selon l'Observatoire. Notre lecture, pas une mesure : nettement moins d'habitants par piste que la moyenne française, et la grille prudente devient ton scénario réaliste. Nettement plus, et la réaliste se défend. La haute demande une preuve, par exemple des clubs voisins complets le soir semaine après semaine.

La grille, en trois scénarios

Voici la grille à poser dans ton tableur, une ligne par bloc. Elle est construite sur l'Observatoire et sur l'écart entre tranches qu'on mesure plus bas : c'est un point de départ, pas une mesure. Prix affichés : les médianes de notre relevé, 52 € TTC la piste en heures pleines et 44 € en heures creuses, soit 43 et 37 € HT. La grille les compte au prix encaissé : 20 % de moins en pointe, et un tarif de convention en journée. On explique ces deux chiffres juste après.

Bloc, créneaux d'1 h 30	Créneaux par semaine	Prudent	Réaliste	Haut	Prix encaissé HT
Soirs de semaine, 17 h à 23 h	20	10	13	16	34,40 € (43 € affichés)
Week-end	20	8	10	13	34,40 € (43 € affichés)
Midi de semaine	5	1	2	3	34,40 € (43 € affichés)
Journée de semaine, hors midi	25	2	4	6	25 € (37 € affichés)
Total	70	21, soit 30 %	29, soit 41 %	38, soit 54 %
Location par piste et par an		34 800 € HT	47 400 € HT	61 800 € HT

La dernière ligne compte 52 semaines moins 5 % pour l'été. Chez Urban, juillet à septembre pèsent « un peu moins de 20 % » de l'activité annuelle, écrit la Compagnie des Alpes. Un trimestre à plat ferait 25 %. Cinq et padel confondus : aucun relevé mois par mois n'est publié pour le padel seul.

Le prix affiché n'est pas le prix encaissé

Un vrai planning mélange des réservations au tarif public, des cartes prépayées, des packs, des entreprises et des conventions. Les remises publiées vont de 5 à 25 %. PadelShot Lille vend ses carnets de 5 à 15 % moins cher. Padel Touch crédite 10 à 25 % de plus que la somme payée, soit 9 à 20 % de remise. Padel Time vend un terrain réservé chaque semaine pendant un an 36 € TTC au lieu de 48 €, un quart de moins. On retient 20 % sur toute la pointe : une hypothèse, pas une mesure, prise dans le haut parce que ces remises s'additionnent dans un même planning.

En journée, le prix qui compte est celui des groupes. 4PADEL Lens vend aux clubs, associations et scolaires sous convention, en semaine de 10 h à 17 h, à partir de 300 € les 15 heures. Soit 30 € TTC le créneau d'1 h 30, 25 € HT.

Un contrôle, avec un chiffre qui ne vient pas de la grille. Sur la grille réaliste, une partie rapporte en moyenne 33 € HT de location, environ 40 € TTC. L'Observatoire compte 53 € TTC par partie, sans dire ce que couvrent ses 80 000 €. S'ils couvrent tout le club, notre location en fait les trois quarts, et le dernier quart va au bar, aux cours et au reste. S'ils ne couvrent que la location, ta grille est prudente. Au prix affiché, la même grille ferait 60 400 € HT : recopié dans un business plan, ce chiffre gonfle la location de plus d'un quart.

Cinq réglages avant de la montrer

• Tes prix, pas les médianes. À Paris et en petite couronne, notre relevé donne 72 € TTC en pleines. Dans les petites villes, 36 €. Les clubs entièrement couverts sont à 57 €, ceux en plein air à 42 €.
• Ton midi. S'il est en heures creuses chez toi, passe-le au tarif creux, remise déduite. Sur la grille réaliste, ça retire environ 500 € HT par piste et par an.
• Tes pistes en plein air. Une piste extérieure perd « 30 à 40 % d'heures exploitables sur l'année », entre pluie, vent et chaleur, selon Univers Construction. C'est l'annonce d'un constructeur qui vend aussi des pistes couvertes, et on n'a trouvé aucun relevé mois par mois. Retire ces heures de la grille de tes pistes extérieures, surtout sur les soirs d'hiver : sans éclairage, la piste ne se vend plus à la nuit tombée.
• Ton format de créneau. Dans notre relevé, 68 clubs sur 89 affichent leur prix pour 1 h 30, et 19 pour une heure. La grille suppose dix créneaux propres d'1 h 30. Une réservation d'une heure, ou un cours d'une heure, posés au mauvais endroit laissent une demi-heure que personne n'achète. Une demi-heure orpheline par jour et par piste, c'est 3 h 30 par semaine, plus de deux créneaux. Le soir, environ 4 000 € HT par piste et par an (notre calcul). Fixe les heures de départ sur la grille d'1 h 30, et place les créneaux d'une heure en début ou en fin de journée, ou côte à côte.
• Ta zone. Le scénario que tu présentes comme réaliste est celui que permet ton test de demande, plus haut.

Une fois le club ouvert, pour les pistes restées libres le soir ou le week-end, il y a Poteau Max. Tu publies la piste en quelques secondes, et Poteau invite les joueurs disponibles autour à cette heure-là. Avant de publier, tu vois combien seront invités.

La courbe qu'on mesure, tranche par tranche

Chiffres mesurés sur les matchs publiés par les centres partenaires sur Poteau, sur un an. Ce sont les créneaux de five que les centres ont choisi de publier, pas leur planning entier. Un match de five se joue à dix, une partie de padel à quatre. La courbe du five sert ici de repère pour l'ordre des tranches. Les grilles de prix padel décrivent le même ordre. Elle ne décide pas de tes horaires d'ouverture en padel : le matin y a ses propres publics.

Tranche	Part des créneaux publiés	Part des matchs joués
Semaine, avant 12 h	8,2 %	0,6 %
Semaine, 12 h à 14 h	9,1 %	1,8 %
Semaine, 14 h à 17 h	12,8 %	5,1 %
Semaine, 17 h à 19 h	17,3 %	24,2 %
Semaine, 19 h à 22 h	13,7 %	19,1 %
Semaine, après 22 h	12,9 %	18,1 %
Week-end, matin	5,2 %	4,9 %
Week-end, après-midi	10,1 %	10,9 %
Week-end, soir	10,5 %	15,2 %

Ce que ça montre, en five :

• Le soir vaut trois à sept fois la journée. De 17 h à 19 h, un créneau de five se joue environ trois fois et demie plus souvent que l'après-midi de semaine. Et sept fois plus qu'un midi.
• Après 22 h tient le rythme. En five, la dernière tranche se joue aussi souvent que la pleine soirée.
• Le week-end ne se remplit pas d'un bloc. En five, le soir du week-end se joue une fois et demie plus souvent que le matin.
• Tous les jours ne se valent pas. En five, le dimanche se joue une fois et demie plus souvent que le mardi. Mardi et mercredi sont les jours les plus durs.

Le prix suit la même pente. Sur les matchs de five joués, le joueur paie 8 € en médiane l'après-midi de semaine. Il paie 11 € de 19 h à 22 h, 12 € après 22 h, 13 € le soir du week-end. Côté padel, notre relevé donne 15 € d'écart médian par piste entre heures creuses et pleines, chez les clubs à deux tarifs. Un créneau de journée se vend donc moins souvent et moins cher : sa ligne pèse peu dans la grille, et c'est normal.

La journée se remplit par contrat, pas au coup par coup

Côté five, sept créneaux publiés sur dix sont hebdomadaires, et ils font six matchs joués sur dix. À horaire égal dans un même centre, l'hebdomadaire se joue plus souvent que le ponctuel deux fois sur trois. À horaire égal aussi, le créneau remisé se joue plus souvent deux fois sur trois, d'environ cinq points en médiane.

Dans ton prévisionnel, écris donc la ligne « journée » comme une liste de contrats. Un cours collectif le mardi à 10 h, une convention avec un collège, un abonnement creux. Pas comme un taux. Un banquier peut vérifier une lettre d'intention d'une association. Il ne peut pas vérifier « 16 % ».

Année 1, 2, 3 : la montée en charge

Aucune source française ne publie la montée en charge d'un club de padel neuf, mois par mois. Les moyennes de l'Observatoire décrivent des clubs installés. Il faut donc la construire, et le dire dans le dossier.

• Année 1 : la grille prudente. 21 créneaux par piste et par semaine. Les soirs et le week-end partent les premiers, la journée suit quand les cours et les conventions sont signés.
• Année 2 : la grille réaliste. 29 créneaux, le niveau moyen de l'Observatoire.
• Année 3 : la réaliste, plus 10 %. Environ 52 200 € HT de location par piste.

Pourquoi 10 % et pas 30 % ? Dans les comptes déposés de clubs de padel et de centres mixtes, on a lu 26 paires d'exercices consécutifs. Le chiffre par surface de jeu y monte de 10 % en médiane d'une année sur l'autre. Et il baisse une fois sur trois. Ce sont surtout des clubs déjà installés : une deuxième année peut faire mieux. Mais un prévisionnel qui prend 30 % par an pendant trois ans demande au banquier de croire ce que les comptes ne montrent pas.

Ce qui se signe avant l'ouverture

Une année 1 se remplit d'abord avec ce qui est vendu avant la première partie. Trois choses se signent pendant les travaux. Des abonnements de membres fondateurs : 4PADEL Strasbourg en a affiché un, limité à 30 personnes, à 949 € l'année. Des crédits d'entreprise ou de comité d'entreprise : Padel Time les vend de 500 à 2 000 €. Des conventions de journée avec les clubs, les associations et les écoles, comme celles de 4PADEL Lens plus haut.

Dans le plan de trésorerie, cet argent entre le mois où il est encaissé, en TTC. Dans le compte de résultat, il se répartit en principe sur les mois où les créneaux sont joués : fais valider le traitement par ton comptable. Et ces créneaux sortent de la grille au prix réellement payé, souvent bas. Trente abonnements signés se lisent mieux qu'une courbe.

Les douze premiers mois, mois par mois

Le compte de résultat se fait sur trois ans, le plan de trésorerie mois par mois sur les douze premiers mois, et en TTC. La raison, selon Bpifrance Création : « la plupart des disparitions d'entreprises qui interviennent pendant la première année sont le fait de problèmes de trésorerie ».

Deux corrections à faire mois par mois. L'été d'abord : avec le repère d'Urban, juillet, août et septembre pèsent un peu moins de 80 % d'un mois moyen. Le démarrage ensuite : les premiers mois sont sous la grille prudente, d'autant plus si l'ouverture tombe avant la rentrée. Exemple construit, pas une mesure : les contrats signés avant l'ouverture comptent dès le premier mois. Les réservations à l'unité montent en ligne droite jusqu'à la grille prudente au sixième. Écris la forme que tu retiens comme une hypothèse. Le calendrier qui va avec est dans le guide pour ouvrir un club de padel.

Les autres recettes : une ligne et une hypothèse chacune

Un business plan qui ne vend que de la location ne passe pas. Sur la grille réaliste, 47 400 € HT par piste ne couvrent pas les charges courantes d'un club de quatre pistes. Notre guide sur la rentabilité les chiffre à 48 000 à 58 000 € HT par piste, avant l'énergie, les amortissements et l'emprunt. L'énergie en ajoute au moins 3 500 à 4 800 € HT par piste et par an. C'est la fiche « Sport » de l'Éco Énergie Tertiaire ramenée à une halle ouverte 15 heures par jour . Elle donne 60 à 85 kWh par m² et par an, ici sur 255 m² par piste, à 221 € HT le MWh (SDES). Une cible 2030 pour les salles de sport collectif, donc un plancher. La grille prudente est encore plus loin.

Les autres lignes ne se mettent pas en pourcentage de la location. Chacune a son hypothèse. Prix publics, donc TTC sauf mention.

• Cours et académie. Un cours occupe une piste : il sort de la grille de location et y entre avec son propre prix. À La Pommeraie, quatre élèves paient 500 € l'année chacun pour 30 séances d'une heure en groupe. Soit environ 56 € HT par heure de piste quand le club facture. Académie enfants : 340 à 490 € l'année chez PadelShot Lille et au Club de l'Hers. Hypothèse : nombre d'élèves fois forfait, moins les heures de moniteur, chiffrées dans le guide sur la rentabilité.
• Abonnements, cartes et packs. Pas une recette de plus : de la location payée autrement, déjà dans le prix encaissé de la grille. Illimité en heures creuses : 500 € l'année chez Padel33, 605 € chez Esprit Padel Lyon. Cotisation d'un club associatif : 170 à 380 € l'année à Pignan et au TC Bordeaux. Hypothèse : nombre d'abonnés fois prix, et leurs créneaux sortis de la grille. Ce qu'ils changent, c'est la trésorerie : l'argent rentre d'avance.
• Location de raquettes et balles. Raquette : 1,50 à 5 € la partie, balles : 6 à 8 € le tube, dans les clubs relevés. Mais 87 % des joueurs ont leur raquette, selon l'Observatoire. Hypothèse : joueurs passés fois la part sans raquette fois ton prix, puis parties fois la part qui prend un tube. On n'a trouvé aucun prix d'achat public des balles : compte-les en marge.
• Bar. Padelonomics, cabinet de conseil, a interrogé des joueurs : « la moitié des répondants disaient s'arrêter au bar au moins une fois tous les 2 matchs ». Hypothèse vérifiable : nombre de joueurs passés, fois la part qui consomme, fois le ticket. Et la règle sur l'alcool d'abord, avec ta mairie.
• Boutique. Moins de 10 % du chiffre d'affaires global, selon le même cabinet.
• Sponsoring. 1 000 à 15 000 € par piste et par an, taxe non précisée, « un revenu très aléatoire qu'il faut pondérer avec prudence ». Mets le bas dans le scénario prudent, ou rien.
• Tournois, ligues, entreprises, anniversaires. Un nombre d'événements par an, fois un prix public. Les fourchettes de prix sont dans le guide sur la rentabilité.

Puis vérifie le total contre les comptes déposés, qui ne sont pas passés par ta grille. Six sociétés de padel mono-site font 42 000 à 127 000 € HT par piste, toutes recettes comprises, médiane 89 000 €. Si ton total sort au-dessus de 127 000 €, chaque ligne au-dessus doit avoir sa preuve. Et la part de la location dans ton total, c'est ta liste de lignes qui la donne : aucun ratio public n'existe pour le padel.

Le test que fera la banque

Padelonomics conseille « 3 scénarios : optimiste, réaliste, pessimiste ». La banque, elle, lira surtout le pessimiste. Mets-y la grille prudente, et regarde ce qu'elle laisse.

Ce qui bouge	Par piste et par an	Pour quatre pistes
Un créneau de pointe de plus par semaine	environ 1 700 € HT	environ 6 800 € HT
Un créneau de journée de plus par semaine	environ 1 200 € HT	environ 4 900 € HT
4,17 € HT (5 € TTC) de moins sur le prix affiché de pointe, grille réaliste	environ 4 100 € HT	environ 16 500 € HT
De la grille réaliste à la prudente	environ 12 700 € HT	environ 50 700 € HT

La dernière ligne est celle qui compte. Dans l'exemple du guide pour ouvrir un club de padel, 420 000 € empruntés sur sept ans à 3,72 % font environ 69 000 € d'annuité. L'écart entre tes deux scénarios pèse donc près des trois quarts d'une annuité. Un dossier qui passe en réaliste et casse en prudent se joue sur la durée du prêt, le différé et l'apport, pas sur une case de taux.

La troisième ligne dit autre chose. Baisser son prix de pointe de 5 € TTC coûte presque autant que perdre deux créneaux et demi de pointe par semaine. Avant d'écrire un prix d'ouverture « pour se lancer », compte combien de créneaux il doit ramener.

Ce qu'on n'a pas trouvé

• Une montée en charge publiée, mois par mois, pour un club de padel neuf en France.
• Une courbe d'occupation créneau par créneau publiée par un club ou un réseau de padel français.
• La journée de référence des 56 % de l'Observatoire : toutes les heures d'ouverture, ou seulement les heures vendables. Et ce que couvrent ses 80 000 € par piste.
• Une méthode derrière les 70 %, 80 % et 82 % des modèles, des constructeurs et des éditeurs de logiciels.
• Le prix moyen réellement encaissé par créneau, une fois abonnements et conventions déduits, et un taux d'annulation padel.
• Le partage des recettes d'un club de padel français.
• Un nombre de joueurs ou de licenciés par piste, département par département.
• Une perte d'heures mesurée mois par mois sur une piste en plein air.

Les comptes lus viennent de sociétés qui publient les leurs, souvent les plus grandes. Poteau travaille avec une partie des réseaux cités.

L'équipe Poteau