Les demi-heures perdues dans un planning de padel : d’où elles viennent, comment les éviter et les vendre

D’où viennent les demi-heures perdues

Une piste vendue en créneaux d’1h30, départs à 8h, 9h30, 11h et ainsi de suite, n’a aucun trou. Les trous naissent quand deux durées cohabitent sur une grille à la demi-heure. Nous avons relevé le 3 octobre 2026 les prix publics de 89 clubs de padel (relevé interne). Pour 68 d’entre eux, la durée affichée est 1h30, la longueur habituelle d’une partie de padel. Seize affichent à la fois un prix d’une heure et un prix d’1h30 pour la même tranche horaire : environ quatre clubs sur cinq n’affichent pas les deux. Un club qui ne vend qu’une durée n’a peut-être aucun trou à chiffrer, et les montants plus bas ne le concernent pas. Un seul club affiche un prix pour 30 minutes.

Voici une soirée de semaine, de 17h à 23h. L’exemple est construit, mais chaque réservation y est possible.

Horaire	Sur la piste
17h à 18h30	Réservation d’1h30
18h30 à 19h30	Réservation d’1h
19h30 à 20h	Trou entre deux réservations
20h à 21h30	Réservation d’1h30
21h30 à 22h30	Réservation d’1h
22h30 à 23h	Trou avant la fermeture

Cinq heures vendues, une heure perdue : un sixième de la soirée, sans qu’aucun joueur n’ait rien fait de travers. Les deux trous ne se règlent pas de la même façon. Celui de 19h30 a une réservation de chaque côté : on peut le combler en prolongeant l’une ou en décalant l’autre. Celui de 22h30 n’a personne derrière lui : le décalage ne peut pas le régler. Six origines reviennent presque toujours.

• Deux durées sur la même grille. Le joueur qui choisit une heure à 18h30 laisse un 19h30 que seule une demi-heure remplirait.
• Un cours, un tournoi ou une animation posé là où la grille ne l’attendait pas : ces activités ont leur propre durée et fixent la piste (voir plus bas).
• Une annulation. Le créneau libéré est repris par une durée plus courte, et le trou se crée après coup, sans que personne ne l’ait décidé.
• Un battement entre deux réservations. Certains clubs laissent quelques minutes pour libérer et préparer la piste : la grille ne tombe plus sur des demi-heures rondes.
• Des horaires d’ouverture qui ne sont pas un multiple d’1h30. Le dernier créneau de la soirée tombe alors toujours sur un reste.
• Une réservation prise à la main au comptoir, avec une durée que l’outil en ligne n’aurait pas proposée.

Ce qu’un trou coûte vraiment

Dans les 16 clubs qui publient les deux prix, l’heure se vend de 67 à 75 % du prix d’1h30 : exactement deux tiers dans neuf d’entre eux, un peu plus dans les sept autres. Ce que le club perd, c’est l’écart entre l’1h30 qu’il aurait pu vendre et l’heure qu’il a vendue. Cet écart représente le quart au tiers du prix d’1h30 selon le club.

Les prix de référence viennent du même relevé : 52 € TTC la piste en pointe et 44 € en creux, médianes des 89 grilles ramenées à 1h30. Deux réserves sur ces médianes. D’abord, 19 clubs n’affichent qu’une heure et sont convertis par une règle de trois (le prix de l’heure multiplié par 1,5). Or l’heure ne vaut pas toujours deux tiers du prix d’1h30. La règle surestime donc le prix d’1h30 de ces clubs, et les médianes sont un peu trop hautes. Ensuite, seuls 3 clubs sur 89 précisent TTC et aucun HT : nous avons supposé 20 % de TVA partout, y compris pour les structures municipales ou associatives où le prix affiché peut ne pas en porter. Les 52 et 44 € TTC font donc 43 et 37 € HT, en divisant par 1,2. Le détail est dans notre guide sur la rentabilité d’un club de padel. Un quart de 37 € et un tiers de 43 €, cela fait de 9 à 14 € HT par trou.

Hypothèse, pas une mesure	Heures perdues par piste et par semaine	Par piste et par an, si l’hypothèse tient	Pour quatre pistes
Un trou par jour	3h30	3 400 à 5 200 € HT	13 500 à 21 000 € HT
Deux trous par jour	7h	6 800 à 10 400 € HT	27 000 à 42 000 € HT

Calcul sur 52 semaines identiques, les sept jours. Il suppose que chaque trou aurait été une réservation d’1h30 vendue plein tarif, et que chaque joueur d’une heure aurait réservé 1h30 à ce prix. Ce n’est pas un plafond : nous n’avons pas de mesure du nombre de trous par piste et par jour, et votre planning vous le dira mieux que nous. C’est un ordre de grandeur par trou (9 à 14 € HT), multiplié par une hypothèse de fréquence. Pour situer : dans le même guide, une piste d’un club de quatre pistes doit vendre 48 000 à 58 000 € HT par an pour couvrir ses charges, hors énergie et amortissements. Un trou par jour pèse donc de 6 à 11 % de ce seuil, si l’hypothèse tient.

Un argument compte davantage que le montant. Le loyer, l’accueil, le logiciel et l’assurance sont payés que la demi-heure se vende ou non. Une demi-heure comblée ajoute donc surtout de la marge, mais pas uniquement : elle a ses coûts variables. L’éclairage : un club affiche un jeton de lumière à 2 € les 1h30 par terrain, un ordre de grandeur (la page peut dater). Le paiement en ligne : 1,5 % + 0,25 € par transaction pour une carte européenne standard chez Stripe, davantage quand l’addition est partagée entre les quatre joueurs. Le chauffage ou la climatisation, et la commission d’une place de marché quand la réservation passe par elle : nous n’avons trouvé aucun chiffre public. À l’inverse, le joueur qui reste plus longtemps dépense au bar ou loue une raquette (de 2 à 5 € dans les clubs relevés). Ce gain-là, nous ne savons pas le chiffrer.

Empêcher le trou de se former

Le plus simple est de fixer les durées autorisées par tranche horaire, ou par piste. Concrètement, le planning refuse toute réservation qui laisserait une demi-heure orpheline.

Règle	Ce qu’elle règle	Sa limite
Durées autorisées par tranche horaire ou par piste	Aucune réservation ne laisse de demi-heure orpheline. Le soir, une durée minimale (1h, 1h30 ou 2h) règle le trou d’avant la fermeture.	Le joueur qui voulait une heure en pointe doit prendre 1h30, changer d’horaire ou aller ailleurs.
Départs fixes toutes les 1h30	Plus aucun trou. De 8h à 23h, dix créneaux propres.	Les cours, l’académie et les tournois doivent se loger dans cette grille, ou dans une plage réservée à part (voir plus bas).
Grille d’une heure	Quinze créneaux de 8h à 23h, et plus de demi-heure possible.	Une partie de padel dure 1h30 : les joueurs paient 2h ou réservent deux fois.

Vérifiez que votre outil de réservation permet la première règle. Elle laisse un format libre là où il n’y a pas de risque (le matin, le milieu de journée) et le ferme là où une demi-heure orpheline coûte le plus.

Elle a un prix, que le tableau ne montre pas. Une heure se vend de 67 à 75 % du prix d’1h30, soit environ 25 à 32 € HT avec les médianes ci-dessus. Forcer l’1h30 rapporte de 9 à 14 € HT de plus par joueur qui accepte. Mais chaque joueur d’une heure qui renonce ou va chez le voisin fait perdre 25 à 32 € HT, si le créneau n’est pas revendu. Le point d’équilibre : une réservation perdue annule le gain d’environ deux à quatre joueurs qui acceptent. Deux façons de limiter le risque. Tester d’abord la règle sur les heures creuses, avant la pointe, et regarder ce que deviennent les réservations d’une heure. Ou rapprocher le prix de l’heure de celui d’1h30 (dans les 16 clubs, il va de 67 à 75 %) : à 75 %, la demi-heure de plus ne coûte au joueur que le quart du prix d’1h30, et il la choisit sans qu’aucun refus ne s’affiche.

Cours, académie, tournois : des plages à réserver

Les cours, l’académie, les tournois et les ligues sont de vrais segments, avec des durées qui leur sont propres. Les clubs relevés vendent des cours d’une heure (La Pommeraie Padel, en groupes de quatre) ou d’1h30 (La Casa de Padel, en semaine). Le Club de l’Hers propose l’un ou l’autre à son académie. Loger un cours d’une heure dans un créneau d’1h30 recrée la demi-heure perdue qu’on voulait éviter. Mieux vaut réserver une plage pour l’académie, avec une durée qui est un multiple de celle des cours : trois cours d’une heure ou deux cours d’1h30 remplissent exactement 3h, sans reste. Placez cette plage sur les heures creuses, là où la grille a de la place. Bloquez-la sur le planning avant d’ouvrir les pistes à la réservation en ligne. Même principe pour un tournoi ou un événement : bloquez les pistes pour toute sa durée, installation et fin comprises, plutôt que de laisser des réservations s’intercaler autour.

Quand le trou existe déjà

Un trou entre deux réservations peut encore se vendre, à condition de ne rien imposer à personne.

• Proposer 30 minutes de plus à celui qui a réservé une heure, à la réservation ou au comptoir. Le joueur paie l’écart entre l’heure et l’1h30 de votre grille, et le trou disparaît.
• Demander au joueur suivant de décaler de 30 minutes. Une réservation confirmée en ligne ne se déplace pas sans son accord, et vos règles d’annulation s’appliquent : on demande, on ne déplace pas.
• Vendre la demi-heure à part, si votre club propose un cours particulier ou une séance de machine à balles de 30 minutes. Un seul club sur 89 affiche un prix pour 30 minutes : la demi-heure vendue seule est rare, elle se crée avec une offre précise, et presque personne ne réserve 30 minutes de padel.

Le trou d’avant la fermeture n’a personne derrière lui : le décalage ne peut pas le régler. La prolongation du joueur qui est sur la piste le peut, et la demi-heure vendue à part seulement si vous avez cette offre de 30 minutes. Dans tous les cas, c’est la durée minimale de la dernière réservation qui l’empêche de se former.

Laisser le planning proposer les bonnes durées

Poteau Max a fait un choix : n’offrir au joueur que les durées qui tiennent. C’est le principe de Créneaux dynamiques : pour un intervalle libre entre deux réservations, le calcul ne montre que les durées qui le remplissent exactement. Si la piste est libre pendant 1h30, le joueur voit 1h30 et pas 1h. En fin de soirée, le centre fixe la durée minimale proposée : 1h, 1h30 ou 2h. Cela évite de créer un trou dans un intervalle déjà encadré. Le cas d’un intervalle encore ouvert est différent : une réservation d’une heure posée avant ses voisines peut y laisser une demi-heure.

Par où commencer

1. Relevez les trous d’une semaine réelle, piste par piste, avec l’heure à laquelle ils tombent.
2. Séparez ceux qui ont une réservation de chaque côté (que vous pouvez combler) de ceux qui précèdent la fermeture (que le décalage ne peut pas régler).
3. Regardez d’où ils viennent : durées mélangées, cours posés au mauvais endroit, battement entre réservations, réservations prises au comptoir, annulations reprises en plus court.
4. Posez d’abord la règle de durée sur les heures creuses, comptez les réservations d’une heure perdues, puis étendez-la à la pointe. Gardez la prolongation et le décalage pour les trous qui passent entre les mailles.

L’équipe Poteau